前不久在猎头界发生了这样一件事，一家北京公司业务遇到瓶颈，老板觉得突破点在人才，于是委托一家北京猎头公司招贤，花了九牛二虎之力才挖到一个稀缺人才来当高管，可是在入职之前人才突然提出一个要求，必须要给他10%的提成，否则就不干！那么问题来了，这提成该给吗？
其实这时公司老板就会很为难，不给吧，自己现在是求贤若渴，正盼着人才出力；给吧，又怕人才徒有其表，或者不适应公司，那合同一签就请神容易送神难了！到时候要再花一笔钱来解除合同，岂不冤枉！
后来，还是受公司委托的猎头给出了一个方案，那就是提成必须和业绩挂钩，首先制订公司经营目标，然后按目标完成率进行提成。目标完成100%，享受10%的提成；目标完成80%，享受8%的提成；目标完成不到80%时，不享受提成；而超过100%的部分，给予30%的超高额提成奖励！如果人才内心真的如同他外在表现的那样有信心，就不会拒绝这个建议。
后来，通过良好的职场沟通和薪酬谈判，该人才接受了这种提议，正式入职成为公司高管，因为有沉重的业绩压力，所以干活非常卖力，还对公司管理体制进行了改革，解决了公司许多问题，还利用以前的关系找来了几个大客户，所以第一个季度公司业绩就达到了公司经营目标的100%，第二个季度业绩更是达到了150%，还在不断增长！这样公司获得了良好的发展，高管个人也获得了丰厚的收益。
可见在高端招聘时，公司不怕应聘者要的高，就怕应聘者没有真材实料，反正薪酬、提成、奖励都与业绩挂钩，人才赚得越多，公司利润就越高，这才是双赢！
